揭幕太阳能热水器企业销售业绩理想化
纵观各行各业,销售永远是企业的重要一环,对于销售型企业更是如此。
太阳能热水器行业有上家企业,有的也使出浑身解数大搞各种营销以求实现营销、市场和销售的突破。但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数,甚至年度销售业绩过亿元的企业也是少之又少,而百分之九十的太阳能热水器企业为了不良的销售业绩而伤透脑筋。太阳能企业的销售真的有那么难提升吗?
太阳能企业的销售业绩不理想,其病根在于自身的营销武器不锐利,销售方法欠科学。很多太阳能企业销售业绩不理想,如何做到快速又稳健地实现发展,使销售业绩一年翻一番……
主要表现如下:
一、品牌定位。品牌定位就是定基调,确定所走方向。但是,很多太阳能企业要么没有明确的品牌定位,要么定位归定位,其他归其他。例如不少企业的品牌定位为中低档品牌,是的,产品质量的确与中低档品牌相吻合,但终端价格却不低——没有好的产品和品牌,又怎么卖得出高价呢。这是一种表现。另外就是品牌定位是虚设的。企业对品牌只定位,没有对这个定位进行支撑和推广。这样是不利于企业发展的。太阳能企业应该根据自身的资金实力、技术实力、产品质量等方面,进行科学的定位,然后从产品、推广、服务、价格等诸多方面来支撑这个品牌定位。品牌形象才得以体现,销售才能获得快速地提升。
二、品牌卖点。品牌卖点是一个品牌及其产品出售的核心价值的精华体现。品牌卖点对消费者而言是十分重要的。很多消费者因为认可某个品牌的核心卖点,才不假思索的选购其产品。但是,太阳能行业拥有鲜明品牌卖点的品牌并不多见,没有品牌卖点,终端导购人员再怎么向消费者阐述管好、内胆好、水箱好、支架的材料好等等,都很难打动消费者的心,因为其他品牌的导购人员也是阐述的千篇一律!太阳能企业要实现优良的终端销售,必须拥有能打动消费者心灵的品牌卖点,让他们觉得选购本品牌是有优势的、是有价值的、是放心的。