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标题:太阳能销售技巧
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太阳能销售技巧下面我们就具体来分析两个问题： 客户购买太阳能热水器的基本需求主要有哪几个方面？核心需求是什么： 我们都知道影响消费者购买产品的四大要素： ◎品牌知名度 ◎质量 ◎价格 ◎售后服务 其实太阳能热水器购买客户对热水器的基本需求也是这四个方面，客户希望购买到的产品： ◎品牌知名度要高 ◎质量要好 ◎价格要低 ◎售后服务好 现在我们知道客户对太阳能的四大基本购买需求，那么，客户的四大基本需求里，最核心需求是什么呢？ 质量！ 为什么是质量，而不是产品的知名度或者产品价格或售后服务呢？原因很简单，在这里我们作一下简单分析： 　　第一、品牌知名度 我们购买产品，为什么都想购买名气大的品牌呢，有多种原因，其中最主要是我们的心理作用，因为我们心理认为，名气越大的品牌，质量应该更稳定，售后服务有保证。从这里分析得出，我们买知名度高的品牌，最主要的目的，就是希望买到质量好的产品，由此可以知道品牌知名度高虽不能决定产品质量的好与坏，但却可以对购买客户起到强化产品质量更好的作用。http://www.taiyangneng51.com/ 第二、价格 假如在购买产品时，客户无法判断产品质量的优劣或已经感知到产品质量较差，但价格偏低，他会不会买？相信大多数人都不会，因为你已经知道质量不好，这就意味着买回去也担心吊胆，不知道什么时候会出问题。由此可以想象，客户购买产品时对价格高低的态度取决于他对产品质量认可程度。 第三、售后服务 售后服务就更不用讲，如果客户认为产品质量不好，再周到、完善
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