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标题:困顿、纠结、颠覆成2011太阳能热水器企业三大困惑
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困顿、纠结、颠覆成2011太阳能热水器企业三大困惑困顿、纠结、颠覆，这将是中国太阳能热水器企业2011年所要面对的三大困惑。一方面，2011年太阳能热水器行业将在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大；另一方面，行业增速放缓，企业洗牌，中小企业面对巨大的竞争压力，陷于生存与毁灭的困顿和纠结中。同时，由进城到下乡，又到今天再次进城，整个行业的发展将进入到新的大转折时期，今天的决策决定了企业未来何去何从，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。2011年，太阳能热水器企业将会面临更加困顿的发展局势，对于大部分企业来说，退、守还是攻，以及如何退、守、攻，都将是一个非常纠结的话题，在这种状态下对生存和发展的探寻，必将为行业的颠覆性发展留下引子。http://www.taiyangneng51.com/困顿2010年10月，第三次太阳能下乡投标，有多达270家企业参与投标，让人惊讶的是，竟有243家企业中标！更为搞笑的是，其中不乏标书漂亮、实则一台热水器都未销售过的影子企业。而更让人遗憾的是，对大部分有着营销能力和生产能力的太阳能企业来说，即便进入家电下乡名录，也难以挽救企业的未来，因为传统的太阳能热水器市场空间正在快速消减。中国的太阳能热水器行业有多达数千家企业，一直以来都在广袤的县镇农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面教育和启动了市场，另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了涸泽而渔的市场营销方式。企业在经历了价格战后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买太阳能送冰箱、送空调、送彩电的程度。在安徽宿州，某品牌太阳能的促销活动是“买3180元的太阳能，送价值2780元冰箱”。另外，从2009年开始，各品牌普遍采用大规模“城乡联动”促销方式，在中国的大江南北进行的地毯式的宣传和促销，发传单、送礼品卡、送现金优惠卡，形式不一而足，在满足了现有农村顾客需要、形成巨大购买力的同时，也快速消耗了市场需求，使传统的县镇农村市场在快速消减。当农村一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上太阳能品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场竞争。一位经销商说，没有促销活动，根本别想卖货。而这种状况，2011年将更加激烈。某位找到智诚灵动寻求合作的企业老总在沟通时曾问：不知采取送汽车的形式是否可以？这种问题在另一方面反映
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