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标题:太阳能热水器营销关键词分析
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太阳能热水器营销关键词分析　　伴随着夏天黄金时期的到来，太阳能热水器营销即将进入新的“旺季”，回顾太阳能热水器的营销历程，从品质竞争到价格竞争，从战术竞争到战略竞争，经历了粗放式营销时代的太阳能热水器，下一步将进入精准营销时代，品牌层面的竞争日趋加强，系统营销思维和整合营销传播日趋明显，盘点近期太阳能热水器营销的关键词，主要体现在如下几个方面：一、微利时代　　激烈的市场竞争和不断上涨的原材料和人力资源成本的增加，迫使太阳能热水器企业一方面要外拓市场，关注和塑造品牌，走品牌化路线和规模化路线，与此同时，强化内部修炼，降低生产成本和费用，如对钢材实行期货交易；如精简机构和增效；如加强对市场的科学布局等等，不断上升的营销费用也使得企业陷入了两难困境，有人开玩笑说了一句：“不做广告是等死，做广告是找死”，是“等死”还是“找死”？是突围还是颇局？如何开创市场蓝海空间等等都要求微利时代的太阳能企业不断加强营销创新，强化经销商管理和顾客忠诚，系统运作分销、助销和促销。二、圈地运动　　随着太阳能热水器市场竞争的加剧，企业的毛利状况越来越差，越来越高的油价和物流运输成本迫使那些要进行异地战略扩张的太阳能企业选择了在市场潜力大或配套产业链齐全的区域建立生产基地进行扩张，上演“圈地运动”和进行市场布局。目前，许多大品牌太阳能企业都开始了异地布局和圈地，如桑乐在浙江海宁和湖南岳阳；桑夏在湖北武汉；清华阳光在河南；同济阳光在山东建立生产基地；力诺瑞特在河南濮阳设立生产基地等等，他们吸取不同区域的成长资源，谋求市场瓶颈的突破，伴随着太阳能品牌的竞争从市场走向深层，从表面竞争走向生产基地圈地的竞争，越来越多的企业将会选择圈地，太阳能企业的“圈地运动”正在上演，这种模式也有利于太阳能企业针对不同区域市场开发区域化产品，从而加大企业在不同区域市场的竞争优势。纵观太阳能企业的圈地运动，主要目的有两点：一是为了赢得巨大的市场和进行市场布局，这样不仅可以帮助企业有效地整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业的平衡协调发展提供多维支撑，同时有效缩短物流距离
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