游客

标题:太阳能经销商：“选品牌”要注意八大关键点
正文:
太阳能经销商：“选品牌”要注意八大关键点经销商选择经销品牌要提高警惕，做到理性“选项” 　　面对众多的太阳能热水器品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，并且机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多太阳能热水器品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？……可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。最伟大的励志书籍《《羊皮卷》》里清楚的表明：人的第一大能力是选择能力。正确的选择，是成功的开始，有时选择比努力更重要， 选择合适自己的就是最好的。　　对此，紫光之星太阳能专家认为经销商在“选品牌”时，要把握好以下八个关键点：　　关键点一：品牌影响力　　很多经销商在选择太阳能热水器时，都希望能够傍上一个“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。但是，话又说回来了，即便一个成熟的行业市场能称得上“大品牌”的也就3—4个，更何况太阳能热水器市场尚在成熟之中？少有真正的“大品牌”。作为经销商一定要认识到，市场机会并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场占有霸主地位。因为大品牌也可能鞭长莫及，或者产品不够特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节……。还有一个关键的因素也要考虑：那就是大品牌，如皇明销售渠道已经铺开，即使给你加盟，你可以代理的区域也是很有限的。这对操作很多年太阳能、有了很多客户群的经销商，这无疑是种制约。
[<<][[1]][2][3][>>]

查看评论(0)
发表评论



首页