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浴普太阳能热水器促销技巧分析
随着太阳能竞争的日趋激烈，促销已成了太阳能热水器入市、挤压竞争对手、扩大市场份额、促进终端销售等最常用的武器，对于太阳能热水器的促销，一方面是在促销对象上，既有针对经销商和分销商的促销，又有针对终端消费者的促销；另一方面是在促销方式，既有硬促销，又有软促销，那么，作为上升性的品牌浴普太阳能企业是如何促销制胜呢？
在营销学中，销售促进主要包括广告、公关、人员推销、营业推广等方式。在当前促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式等都是成败的关键，浴普太阳能营销策划总监许林祥结合在给太阳能企业咨询和策划的实际情况，认为太阳能热水器促销，需要注意以下几个方面的问题。
一、如何进行促销？
一是明确促销目标。促销的具体目标既有战略性的又有战术性的，是根据目标市场类型的变化而变化的，如促销的目的是为了促进终端销售还是打压竞争者，清理行业门户？如促销的目标是为了扩大市场占有还是追求现金流？如是对新品种的推广促销还是清理库存等等，不同的目标决定了不同的方法与手段。
二是促销方式的选择。对于不同的客户群体需要选择不同的促销方式和手段，如对于中间商，一般都以商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴等为主，对于终端消费者，一般都以广告、人员推销、促销品等形式来促进销售；如对于销售人员的促销，主要以经济激励为主，与业绩挂钩，激发销售人员充分发挥主观能动性。
三是时机的选择。如每年的一月、二月、六月、八月、九月、十二月，各家太阳能都将重点放在招商上，此时，针对中间商的促销就犹显重要，通过促销不仅促进现有经销商的提货量和销量目标，而且吸引新的经销商和开发新市场；而在三月、四月、五月、十月、十一月等太阳能的销售旺季，各太阳能热水器企业都将重点放在了终端促销上，通过辅助经销商进行终端促销，在促销方式和手段方面进行创新来促进终端销售。
四是赠品的选择。对于太阳能热水器，在终端促销的赠品选择上，一般都是选择浴霸、小家电、茶具或餐具等互补品作为促销赠品，采取买赠结合的方式来刺激现场销售。
二、太阳能热水器促销技巧分析
一是联合促销。在市场地位和企业利润的双重压力下，寻求一种在合作基础上双赢或多赢为目的新的促销模式——联合促销，将是许多太阳能企业考虑的关键，如同创维与华帝的跨界营销，太阳能热水器同样可以同家电、建材、房产等联合促销，通过捆绑和深度合作，相互促进销售。
二是签名销售。签名销售作为家电行业中通用的促销手段，同样可以应用到太阳能行业，如桑乐太阳能就在许多区域搞签名售机活动，只要能够获得桑乐公司总经理的签名，交200元押金定购促销现场展示的机型中的任一款，就可得到500元的优惠，通过签名销售来促进产品的销售。
三是路演。针对三四级市场的销售，路演是有效的促销策略，从文艺演出到动力伞飞行，从太阳能科普到现场展示，并穿插一些现场有奖答题活动，在展示的同时不仅吸引眼球，而且促进销量。
四是有奖销售。通过刮刮卡、现场抽奖或收集卡片等形式来激发购买。
五是降价与限时促销。以一些纪念和庆典的名义，开展直接降价或限时促销，也是许多太阳能企业采用的方法，如皇明就在一些地区开展限时购买活动，价格降低幅度较大，只要在指定的时间内缴纳定金，就可以以较低的价格购买到指定产品，通过特价促销来抢占终端。
总之，随着终端营销竞争的日趋激烈，太阳能热水器的促销竞争也日趋明显，如何促销制胜，开创促销的蓝海是众多厂家思考的重点问题。对于太阳能热水器企业来说，需要不断创新促销方式，因为促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销，使促销系列化、促销主题化、促销活动化，通过促销来决战太阳能热水器销售的最后一公里，进而决胜终端。成为市场的大赢家！
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