全面分析今年太阳能市场动荡之谜

　　在节能减排的大好形势和太阳能下乡政策的推动下，2010年应该是一个市场全线飘红的好年头。这是很多太阳能企业在2009年底对2010年的预测。依据经验和感觉，各企业纷纷制定了企业内部宏伟的发展目标。

　　但市场结果，却恰恰与整个行业的预期背道而驰。上半年许多企业目标任务完成率大大缩水，有的企业与去年同期相比呈下滑趋势，更有的企业给员工放了长假。什么原因？到底是什么原因？众多企业在焦躁中，迫切需要揭开迷底，寻找答案。

    普乐太阳能根据走访客户并根据市场形势及经济发展环境，试做以下浅析，希望启到抛砖引玉的作用。

　　极端天气频现   市场患感冒

　　2010年的天气似乎有意和太阳能行业开了个大玩笑。

　　年初，市场首先给了太阳能热水器企业们一个惊喜。在经销商年会最为集中的一二月份，各企业纷纷曝出开门红的好消息。800万元、1000万元、1500万元、2000万元、3000万元、1个亿、2个亿，如同订货竞赛一般，各企业订货额频频刷新记录。

　　这些平常看起来枯燥无味的数据，现在却成了催化剂，异常地振奋人心。虎年的春节，大家都轻松地过了个好年，都鼓足了一股劲，准备春节过后甩开膀子大干一场。

　　往年春暖花开的时候，正是市场绽放之时。但，今年，天气却让太阳能人大失所望。先说北方，春季已到，但暖天却迟迟不归。寒冷的天气，直逼四五月份，太阳能销售赖以生存的促销活动，因天气寒冷无法启动，经销商们年前备下的货无法出手。再说南方，早在年初，广西、重庆、四川、贵州、云南等西南5省(自治区、直辖市)遭遇严重旱情，5000多万人受灾。灾区人民最急迫的事情是如何有水喝，如何保命。对于保命之外的事情，则无暇顾及。这对于以西南市场为重镇的企业来说，无计可使。

　　连续几天的阴雨，好不容易驱散了西南五省旱情，却又有更多的省份迎来了更加严重的大涝。受灾最为严重的包括浙江、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、贵州10省(自治区、直辖市)，而其中浙江、江西、湖北、湖南、重庆、四川等省份正是众多企业的销售大省。

　　在旱涝交替中，2010年已经悄然过半，第一个销售黄金期也眼睁睁流失。

　　促销成常态  降低消费冲动

　　促销活动是企业的杀手锏，只有关键时刻才会使用，并且也不是所有企业都能玩的起的。

    但，促销这一杀手锏武器，在太阳能行业却变成了常规武器。它已经不是节假日的特有活动，变成了促销活动天天有；也不再是哪一个企业的专利，小企业促销，中企业促销，大企业也促销。这种情况你在其他行业见过这样的情况吗？

　　我们不妨来个换位思考，假如你是消费者，你对这样的促销局面会有何感想呢。在消费者眼中，企业搞促销不外乎有以下几种情况。一是库存多为清仓而促销，二是有些行业为清理换季产品而促销，三是为竞争而促销。    

    如今，太阳能企业集体促销，天天促销，在消费者心中，出现这样的局面，肯定是整个行业出了问题。另外，太阳能独有的促销销售模式，一方面培养了消费者的对太阳能的消费意识，另一方面培养了只有促销才消费的消费习惯。同时，也培养了消费者理性的消费观念，当天天促销、都在促销的时候，促销就成了一种常态，等于没有了促销，在其他行业，搞完促销活动后，紧接着是恢复到常态，而太阳能行业却并非如此，你搞完促销涨价了，但其他品牌也在搞促销，你涨价我可以买别人的，反正促销天天有，其带来的结果是降低消费冲动。

　　小企业抱怨说，大企业有实力，我们不搞促销不行啊，大企业也有苦恼，小企业搞促销把价格都压下来了，我们不搞促销就买不动货啊。

　　房市低迷   太阳能受牵连

　　虽然房市与太阳能是两码事，但这并不影响两者有裙带关系。

　　房价调控之风，一直是上半年中国民生和经济的热点话题。受调控影响，全国房市低迷不振。据媒体报道，2010年第21周可统计周销售数据的城市有32个，总成交面积为270.38万平米，较第20周略微增长0.28%，销量环比下降的城市增加至18个，楼市依然持续低迷。重点城市中销量下降明显的有深圳、厦门、重庆、长沙、天津，幅度分别达到-40%、-39%、-34%、-22%、-14%，其他城市中，徐州、贵阳、东莞、连云港等下降也较为明显。

    房市的低迷，也在一定程度上影响了与之相关联的太阳能市场。从之前太阳能市场的销售量旺季来看，有很多经销商的销量有相当大的比例来自于新建小区。

　　也就是说-少卖一套房子，就意味着少一台太阳能销售的机会。假如，全国新建小区成交量少一百万套的话，就相当于有一百万台的太阳能热水器失去了销售机会。

大村庄制推进  消费先抑后扬

    时下，全国正在掀起隆隆烈烈的村庄合并运动，全国面临上万个甚至十几万个村庄的整体搬迁合并。众多村民面临房屋拆迁问题，有安装太阳能意愿的消费者，也因即将搬迁，而暂时搁置购机计划。虽然搬迁并不是马上的事情，还有老房子住，但安了拆，拆了安的折腾劲儿，也影响百姓的消费欲望，以至造成促销活动暂时失效。     

      但，村庄合并带来了局部市场的低迷，同时也会因村庄合并运动为农村太阳能市场带来井喷式发展，正所谓“不是不要，而是时候未到”，在接下来的时间，每完成一个村庄合并、搬迁，就会出现一次销售高潮。

    比如，山东省德州市正在开展的大村庄合并，禹城市（县级市）由原来的1007个行政村合并为383个社区（村），村均人口由426人增加到1121人；齐河县由原来的1014个行政村合并为424个社区（村）。搬进宽敞明亮的新家后，随之便是添加新的家当，意味仅这两个县，在村庄合并后，至少将有十万台太阳能的消费空间。如果用一句话来概括农村市场现状的话，便是先抑后扬。

    由此看出，市场疲软的问题出在哪里了，其实除外部环境影响外也与行业本身的恶性竞争脱离不了关系。http://www.taiyangneng51.com/

　　像这样的市场动荡大约还需多久，这是否意味着太阳能市场在走下坡路呢？对此，业内人士普遍认为市场的动荡只是暂时的，只是市场暂时放缓脚步进入调整期，这个调整期或许用不多久便开始步入正轨。动荡之期，各个太阳能企业更应稳住阵脚，稳打稳打，不急不躁，利用市场暂缓之机，修炼内功，为下一次的市场高峰来临做好充分准备！

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