面对新形势 浴普索兰，零售、工程与外贸全面开花
近年来，零售市场虽然还有一定的潜力可挖，竞争却更加激烈，让很多企业对此失去了兴趣。与此同时，太阳能热 水工程市场却以50%增速快发展。面对新形势，企业都在做怎样的准备呢?
为了解市场发展情况，以及企业在新的竞争环境的应对策略，记者实地走访了江苏部分企业，倾听他们的心声，探寻和交流行业发展现状与趋势。这里我们进行了总结分析，管窥一斑，也许对众多企业有所借鉴。
企业应对之策
5月3~10日，我们分别走访了辉煌、金龙、世纪阳光、浴普索兰、力源等10多家企业。通过沟通与观察，我们发现企业应对竞争各有招术。1.5月3日，辉煌迎来了国家环保部《蒙特利尔议定书》多边基金项目专家组一行。专家组与江苏省淮安市淮阴区环保局、安监局、消防大队等职能部门共同审查验收辉煌环戊烷项目。环保部有关负责人与中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣表示，这项技术若逐步推广到整个太阳能热水器行业，将进一步提升行业的整体竞争力。辉煌已经走在前列，产品也将具有差异化的竞争优势。据悉，辉煌正在进行内部调整，在工程市场、零售市场、国际市场第一季度都取得了不错的成绩。产品线更加丰富：真空管式太阳能热水器、平板太阳能热水器、U型管太阳能热水器、空气源热泵热水器、快热式热水器等，完全可以满足用户的不同需求。
2.金龙作为从事光机电、激光焊接、太阳能整套流水线系列设备的研发、生产和销售的专业厂家，深刻感知企业的变化。据金龙董事长范立标介绍，今年设备出货不如往年，公司订单相对来说还比较可观，工人每天都在忙着，只是不用加班了。企业利润更是像刀刃一样薄，价格竞争激烈，你不做有人做。他微笑着说，近期行程3000千米走访企业发现，一些新建工厂的企业能省则省，很陈旧的设备依然凑合用。如此以来，劳动效率不能提升，产品质量的一致性可能无法保证，这就可能导致恶性循环。鉴于目前的市场环境，范立正在积极考虑拓展国际市场和业务范围。记者在车间注意到，一批批国际市场订购的太阳能热水器生产设备整装待发，其中还有很多其他行业的设备。
3.世纪阳光多年来依然坚守农村市场。世纪阳光总经理曹思林表示，太阳能热水器零售市场不会丢，依然是公司的重点。目前，世纪阳光通过对国际市场多年的跟踪考察与深入调研，以及与全球各大同行业公司密切交流与合作等方式，在欧美现有技术的基础上，开发出具有多项专利技术的厨房宝系列产品。如垃圾处理器产品，5分钟轻松安装完成，安装在水槽下方，智能一键，一天的食物垃圾只需几十秒就能轻松搞定。太阳能热水器+厨房宝的策略将引领公司快速发展。
4.浴普索兰，零售、工程与外贸全面开花。在零售市场不断巩固的基础上，浴普索兰将目光瞄向更有潜力的工程市场和国际市场，力求不仅要两条腿走路，，还要做到“三马齐驱”，目前看来，这一目标已是指日可待。
5.力源目前在大举招兵买马，争取逆势扩张。力源总经理李平表示，力源去年在工程市场取得了不错的业绩，但工程市场还需要零售渠道的支撑。今年，力源的策略就是工程市场与零售渠道并举。同时还积极实施竞合策略，目前与万和南通市场负责人达成合作，整合各自优质资源，实现共赢。
6.奥克斯总经理叶明汉对市场依然看好。目前奥克斯的品牌在很多市场表现不错，各地工程和零售佳讯频传。他旗下的帝业养生虽然开业不久，但还算红火。
7.硅普作为刚刚进入搪瓷内胆水箱的企业，起点比较高，仅设备就投资1500万元。记者走访时，刚好赶上硅普搬迁入驻新办公大楼。凭借20多年的经验，硅普总经理余献忠对产品和市场的信心十足。
8.富源总经理孙佳表示，目前单一的太阳能热水器无法满足消费者需求，公司已经有空气源热泵热水器，水、地源热泵等产品。工程市场很火爆，但富源以集中太阳能热 水工程为主，阳台分体式基本不做。去年，富源在江苏无锡的很多学校、医院等场所承接了了大量集中太阳能热力工程，积累了丰富经验。和记者交流期间，他透露将与公司营销总监张胜利去江西省市场调研考察，寻求零售市场的突围之道。
9.阳光四季总经理蒋国春表示，由于及时进行市场转型策略，目前8个施工队正在忙着工程安装。考虑到工程市场的特殊性，公司打算引进工程技术人员，积极配合其战略研发合作项目进行新产品的研发。对于未来市场，刚刚当选为江苏省常熟市筑协会太阳能热水专业委员会主任委员的蒋国春表示，仅仅常熟市场就有很大的市场空间，关键是市场有待规范。他表示在投标中总是遇到过低价中标现象，这对行业发展极为不利。阳光四季目前正在进行技术储备，尝试太阳能热利用新领域的拓展，一旦技术成熟，市场销售将不是问题。
10.以外贸出口而知名的贝德莱特总经理张同伟表示，从今年第一季度来看，我国多数太阳能热利用企业出口情况不如往年。贝德莱特正在调整国际市场策略，多做附加值高的产品，不打价格战。今年接到的新工程并不多，现在施工的多是去年签订的工程。贝德莱特不打价格战，必须保证工程品质，因此很多工程都主动放弃了。不能为了眼前的利益放弃原则。否则，后期服务无法保证，就会砸品牌。
不难看出，企业都在根据自身情况针对目前市场在进行适时调整，多数企业都重点关注工程市场。
逐渐适应工程市场
近两年来，太阳能热力工程市场迅速崛起，其根本原因在于工程市场有着广阔的发展空间，特别是在低碳经济大行其道的背景下，城市的高能耗属性对于节能减排提出了全新的要求，地方政府纷纷出台太阳能热水器强装令，从而进一步加速了工程市场的爆发。其次，也是由于零售市场利润下滑，使得不少太阳能热利用企业不得不转移战场，去工程市场寻求更大的利润空间。
但鉴于工程项目周期长、大量垫资、拖欠款严重，因此企业的产品、技术、服务等方面都受到了更严格的要求。由于前期多数企业主要以零售市场为主，对工程市场相对陌生，在人才、技术、资金等方面有欠缺，转型工程市场难免遇到一些问题。但有关人士表示，经过近两年的摸索，企业基本能够适应工程市场的发展。
近两年来，太阳能热 水工程市场迅速崛起，其根本原因在于工程市场有着广阔的发展空间，特别是在低碳经济大行其道的背景下，城市的高能耗属性对于节能减排提出了全新的要求，地方政府纷纷出台太阳能热水器强装令，从而进一步加速了工程市场的爆发。其次，也是由于零售市场利润下滑，使得不少太阳能热利用企业不得不转移战场，去工程市场寻求更大的利润空间。
但鉴于工程项目周期长、大量垫资、拖欠款严重，因此企业的产品、技术、服务等方面都受到了更严格的要求。由于前期多数企业主要以零售市场为主，对工程市场相对陌生，在人才、技术、资金等方面有欠缺，转型工程市场难免遇到一些问题。但有关人士表示，经过近两年的摸索，企业基本能够适应工程市场的发展。
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