太阳能热水器哪个牌子好

太阳能经销商，你的未来在哪？

内容摘要：2010年我国一次能源消费量为32.5亿吨标准煤，同比增长6%，已成为全球第一能源消费大国。面对国内对能源需求的日益增长，太阳能行业也借势发展，但是在经历了井喷式的发展后，太阳能行业在终端市场却表现平平

　　据有关部门发布，2010年我国一次能源消费量为32.5亿吨标准煤，同比增长6%，已成为全球第一能源消费大国。面对国内对能源需求的日益增长，太阳能行业也借势发展，但是在经历了井喷式的发展后，太阳能行业在终端市场却表现平平，虽然大多数太阳能厂家使出浑身解数，大搞销售战，但是消费者的反应依旧不冷不热。

　　冰冻三尺非一日之寒，目前，太阳能市场上出现的种种弊端，更多的是产业背后盲目追求利益价值所致，而作为与消费者直接接触的太阳能经销商夹在生产商与消费者之间，举步维艰。

　　夹缝中的太阳能经销商

　　“现在的市场太混乱了，什么样的热水器牌子都有。”已经销售太阳能热水器产品两三年的张先生说。09年开始，太阳能产品倍增，巨大的效益诱惑使得低门槛的太阳能行业从规模上得到迅猛发展，市场上的太阳能品牌更是数不胜数，令消费者眼花缭乱。“有点知名度的太阳能热水器，因为价格高，并不是那么好卖，所以我们也需要选择低端一点的产品来保证盈利。”张先生在谈到太阳能热水器的销售状况时无奈的说。市场上有质量保证、品牌口碑较好的太阳能热水器价格居高不下，动辄2000—3000元，而与此相比，杂牌真空管的太阳能热水器仅为700—800元。对于消费者而言，这些七八百的杂牌热水器来的更实惠，更有吸引力。在今年初的时候，原材料上涨，品牌产品为了保证生产质量，价格也进行了一定的上调，这让品牌产品的销售难上加难。许多经销商表示他们相信品牌产品必将成为未来太阳能市场的主导产品，但是面对当下并不好做的市场，选择杂牌，甚至是与厨卫、洁具一起销售是经销商们的普遍做法。http://www.taiyangneng51.com/

　　除了销路方面的困扰外，厂家当初的承诺不能兑现，也让经销商们倍感苦恼。“行业内一些大的品牌企业进行了大规模的宣传，而我代理的品牌却并没有像当初承诺的那样，在品牌宣传上给予我们支持，这让我们更加被动，我只能依靠自己的人脉关系开拓市场，所以我平时也会走动走动，做做工程项目。”张先生说。据笔者了解，在太阳能工程方面，经销商们大多依靠自己的人脉关系，而要让太阳能热水器进入小区，也不是那么容易。房地产开发商在这方面设置了门槛，不允许大批量进入，有的甚至需要缴纳管理费用后才允许太阳能热水器工程项目的开展。这让经销商的太阳能产品销售道路尤为艰难。

搞活动忙促销 太阳能经销商你大胆地往前走

    在太阳能行业，做活动搞促销已经是平常事，特别是在元旦、3·15、五一、国庆等几个重要的节日，经销商都要搞一些活动来提升销量。有丰富经验的经销商，对搞活动已经驾轻就熟了。有些经销商则心存疑虑，担心活动搞了，产品没卖几台，赔本赚吆喝，何其苦呢？
      近日，江苏海安太阳能利用研究所在江苏徐州下面一小县，买太阳能就送洗衣机和原厂浴霸，并可参加抽奖活动，奖品有空调、冰箱、微波炉、电磁炉等。活动当天，热闹非凡，很多周边的农民前来购买，当天销售太阳能36台。在一个小县城里，取得这样的效果算是很成功了。
      前不久，河南省骡河市一位太阳能经销商介绍，他是做乡镇市场的，当地市场竞争激烈，过去单一的坐店经营模式已经落伍了，必须走出去跑业务，并通过做活动扩大影响。得知做一次活动至少需要花费3000元，他感觉有点负担过重，对活动策划、宣传、现场管理等多个环节，他也没有经验，迫切希望厂家协助他做一次活动。http://www.taiyangneng51.com/
      据了解，这样的情况，在太阳能行业比较普遍。很少搞活动的经销商们认为，那么，经销商搞活动有哪几种方式，应该注意哪些问题才能收到最好的效果？就这些问题我们采访了业内的几位营销专家。
多种选择搞活促销
      从促销形式上讲，促销活动主要分为：折扣促销，直接降价，买赠促销，抽奖促销，团购促销，代金券促销，组合策略促销（将多种策略在同一活动中进行应用），分期付款促销（“信用销售”赊销，分销或者分期付款）等几种方式。
 

太阳能经销商：“选品牌”要注意八大关键点

经销商选择经销品牌要提高警惕，做到理性“选项”
　　面对众多的太阳能热水器品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，并且机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多太阳能热水器品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？……可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。最伟大的励志书籍《《羊皮卷》》里清楚的表明：人的第一大能力是选择能力。正确的选择，是成功的开始，有时选择比努力更重要， 选择合适自己的就是最好的。
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