太阳能热水器哪个牌子好

内容摘要：二是为了开拓新的战场。然而，经销商们也趁机开展轰轰烈烈地 “ 下乡运动 ” 这场 “ 下乡运动 ” 一是为了缓解 “ 山上 ” 压力。这场运动中，一些太阳能县级经销商感觉极不适应，不知道如何才干更好更快地做好下乡工作。

　　　太阳能热水器产品销售重心从乡村快速转移到乡镇或农村，借机此次家电下乡。经销商同样也在经历蜕变，谁先看到革新的趋势，谁先实现转变，谁就能赢得竞争。

　　　随着行业内竞争加剧，中国太阳能热水器发展 20 多年来。渠道扁平化逐渐深入，太阳能企业开始大举进军农村市场，渠道也由最初的重点大城市逐渐开始向县级市场过渡。经过多年的酝酿和市场渗透，今年，太阳能热水器纳入家电下乡范围并以流通标和生产标二标合一身份投标， 92 家太阳能企业胜利中标家电下乡。而在家电下乡有关规则中对渠道覆盖率和服务规定的要求相当严格。于是太阳能企业纷纷开展了经销商下乡有关活动。乡镇开专卖店，试图占领农村这片最大、最有潜力的市场。渠道下沉以及运作的扁平化，众多厂家跳离 “ 红海 ” 寻找 “ 蓝海 ” 最直接也是最有效的途径。今年太阳能经销商下乡可能迎来了高潮。

　　　二是为了开拓新的战场。然而，经销商们也趁机开展轰轰烈烈地 “ 下乡运动 ” 这场 “ 下乡运动 ” 一是为了缓解 “ 山上 ” 压力。这场运动中，一些太阳能县级经销商感觉极不适应，不知道如何才干更好更快地做好下乡工作。

中国太阳能热水器三十年发展历程

　　人类早在3000多年前就开始利用太阳能了。西周时，我们的祖先就用凹面铜镜汇聚阳光点燃艾绒取得火种，即“阳燧取火”技术，这就是人类应用太阳能的最早记载。20世纪70年代以来，太阳能热利用科技开始发展，太阳能利用日新月异。回顾和总结太阳能利用技术发展的历程，有利于助推太阳能技术进步。

　　一、1970—1980闷晒式太阳能热水器

　　20世纪70-80年代，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷晒式热水器（汽油桶式、汽车油箱式等）。由于存在效率低，散热快，储水量少，冬季无法使用等缺点，现只占全部市场份额的1%-2%。

　　二、1980—1989平板式太阳能热水器

　　而是应该切实认真地研究自己哪儿做的不够，所以我认为企业不应该被市场的冷热所影响。哪个领域开发自己。现在更加方便、更加舒适、更加自动化、更加大流量上做文章，改变过去仅仅用来洗澡的认知，使之在洗菜、洗衣、洗车等等日常生活中全面享用热水生活方式，结果有些地方就做起来了看到很大的需求，所谓淡季、所谓经济变冷的时候，这种需求量不减反升，或者说：经济冷的时候我市场不冷。所以从开始创业到现在都不是以所谓的市场冷淡、购买力来决策，包括皇明十几年来的发展战略，似乎都记不得什么时候是经济危机、什么时候经济过热、什么时候经济不热，决策中历来不预计这些问题，所以我没有市场热冷的概念，做得只是关心是不是满足消费者的需求？产品、管理、市场是不是真正满足或者超出他期望 ? 只要满足了市场再冷的时候我产品也可以热。如果满足不了他人都热的时候我也可能冷，这是对市场冷热的理解，也是对商业的理解。

消费者潜在需求才是

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　　吕先生已经拨打了报警电话。目前警方正在对此事展开调查。摄影    吴金彪      发现热水器被砸后。

刚安装不到 20 天，    本报 6 月 11 日讯 好好的太阳能热水器。七根真空管就被人砸坏，这让家住棋盘小区的吕先生十分气恼。

　　　记者赶到棋盘小区四区 10 号楼时，    11 日下午 2 点多。吕先生刚刚从派出所回来。告诉记者， 5 月 23 日他买了一台太阳能热水器安在楼顶的平台上。因为房子装修，暂时不能使用，就每天过来看一看，并且给热水器上上水。可是今天上午 11 点多，给太阳能热水器上水时，却发现一直上不满，于是就到阳台上去看，没想到好好的热水器被砸坏了七根真空管。

　　随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。那么，如何拓展农村市场呢？笔者通过对安徽、江西、苏北等农村市场进行调查分析，从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场攻略进行探讨。
    一、农村市场分析
    农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也在大力推进使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将会得到广泛的运用，但同时由于农村市场不同于城市家庭和工程市场，比较分散，不利于维修和售后服务，同时渠道建设的成本也高，再加上农村市场对价格的敏感度高，品牌意识较淡，因此市场开拓存在一定的阻力。如笔者在许多三四级市场进行调查，发现许多消费者在购买时关注的主要焦点依次是价格、产地、品牌与口碑等因素，感性的因素多点，而没有真正理性地从使用的量、频率等角度去考虑。
    从消费者的角度来看，他们在购买时经常面临5种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会有点不负责任。随着竞争的激烈和社会的发展，农村消费者为了“慧眼识珠”，在购买中，将同样会看重品牌、品质和服务，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看重服务，服务满意增值，如“百度服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。 
 
 

　　目前太阳能产品的质量问题与其本身的使用特点密切相关：太阳能常年在室外风吹日晒，经受严寒酷暑高温条件的考验，工作环境比燃气热水器和电热水器更加恶劣，因此对组装配件的质量要求十分严格。任何一个部件的缺失或不达标，都可能引发质量问题。
  当今太阳能热水器质量隐患已经成为影响整个太阳能行业发展的绊脚石，而造成太阳能产品质量隐患的关键是太阳能行业标准不足。企业没有严格、完善的产品质量检测标准，消费者也没有统一的产品质量评定标准可参考。
  比如太阳能热水器的关键部位——真空管，优劣产品的外表虽然都差不多,膜层颜色都一样，可优劣产品之间的效果要差100倍,其质量差别要在两三年之后的高温情况下才能显现,劣质品会一点点气化挥发，性能衰减甚至膜层脱落，影响产品的使用寿命。这样使购买者在辨别质量的好坏时无法知道。可正规厂商要想将真空度大幅度提高，保证产品质量，则需要投入大量的设备、时间和人工成本。这样，在没有统一标准的情况下，企业很容易陷入盲目的价格战，行业秩序十分混乱。
  我国目前对太阳能热水器制定了17部标准，但这些标准没有强制性的规定在恶劣环境下使用的配件、管路的材质，很多的商家没有自己的生产设备就在市场上随意购买安装没有经过严格的检测何来质量的保证。
 

　　国宁波网讯 做工粗糙，且没有厂名、厂址，这么一个“三无”产品怎么会出自专卖店？消费者徐先生在皇明太阳能专卖店买了热水器，安装时却发现配件温控仪竟是个“三无”产品，这让他不由得诧异。

　　专卖店买到“三无”配件

　　今年４月份，徐先生在家博会看中了一款皇明太阳能热水器，这款热水器的总售价是３８８０元，而之前看到的热水器机身标价是２５８０元。销售人解释说，２５８０元仅仅是热水器机身的标价，总价中还包括配件温控仪。随后，徐先生付了１０００元订金。

　　６月３日，售后人员上门安装。徐先生发现温控仪的包装上既没有生产厂家、生产地址，也没标注生产日期，只在温控仪的正面贴着一个“皇明”商标，标注了ＳＬ－６８型号。

　　“难道花１０００多元钱买的配件是‘三无’产品？”徐先生立即上该公司官网查询，但未查到任何相关信息。于是，他向皇明太阳能集团售后部进行了反映，对方只说徐先生买的机身是正牌货没问题，但对温控仪的真假厂方人员一直没能给出准确的答复。

    主动地推动产业结构优化升级，攀枝花市围绕建设高水平的战略资源开发基地。加速资源开发利用模式创新，发展钒钛、钢铁、能源、化工、矿业、机械制造支柱产业的同时，将太阳能及生物产业作为新型产业来培育，制定了 6 ＋ 2 产业规划。攀枝花是国利用太阳能资源综合条件最好的地区之一，该市东区区委、区政府对大型薄膜太阳能产业项目进行了长达 4 年的跟踪，并成功引进了这两个项目。

由上游单晶硅、多晶硅原材料生产向下游产品和高端应用迈出实质性一步

    投资 1.5 亿美元（约合人民币 10.24 亿元） CIGS 薄膜太阳能电池生产线、太阳能发电站及太阳能相关系列产品生产项目和投资 3000 万元的太阳能组件、光热设备生产研发及太阳能沼气设备生产项目 , 昨日。同时在攀枝花市签约。这标志着首个大型薄膜太阳能项目正式落户四川，由此，四川太阳能产业由上游单晶硅、多晶硅原材料生产向下游产品和高端应用迈出实质性的一步。

   今后产业联盟将联手一批品牌企业，罗振涛告诉记者。完善和提升产品规范。通过能效标识等制度的实施逐步提高行业进入门槛。同时，还将积极向国家相关职能部门介绍太阳能产业的发展现状，争取财政补贴或税收优惠等政策。

   但真正的大规模商业化运作则是最近几年的事情。中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛告诉记者。记者则注意到近年来太阳能热水器在江苏、浙江、山东、北京、云南、河北等省市的发展迅速，太阳能热利用产业在国的发展时间并不短。已成为农民生活热水和工农业生产低温热水的主要途径之一。

   3 月份在南通、泰州、江阴、常州等地的企业考察中发现，罗振涛告诉记者。那边的农村基本上家家户户的屋顶都有太阳能热水器。而浙江嘉兴的太阳能普及率达 71.3% 其中海宁地区的普及率高达 83.5% 值得注意的近年来江浙地区的太阳能企业异军突起，成为全国太阳能产业一支主要力量。