太阳能热水器企业宣传时五大误区

    曾经和一位太阳能热水器经销商聊天，得知他先前是做装潢的，他的一个朋友代理了某品牌特价太阳能热水器，向他推荐了这个品牌，他才开始了解太阳能热水器这个行业。不过当他选择品牌的时候，并未选择他朋友推荐的品牌。问及原因，理由是做装潢的人，对材料十分讲究，不是好质量他不做。朋友推荐的太阳能热水器品牌质量一般，即使广告做得再响再广，他还是选择一个质量过硬的品牌。

　　现在不单单是经销商，消费者也被各种品牌的太阳能集热器宣传广告看花了眼。个个都是家电下乡中标企业，个个都是央视媒体上榜广告。动不动就是核心科技、高科技产品。殊不知有多少太阳能热水器厂家仍然“将山寨进行到底”，有一家太阳能热水器企业研发出了新科技，公布了一个核心技术，立刻有其他太阳能热水器厂家嗅到了这一气息，大玩文字艺术。反正中国同义词、近义词多得很，说来说去的核心技术，说到底，其实山寨的厂家也不懂。不要以为披上“家电下乡”的保护衣，就可以畅通无阻。高质量的一定能笑到最后；反之，缺乏核心技术支撑光靠剽窃模仿的，只能在拉力赛中不停落后，最后衰竭而死。

　　细说现在太阳能热水器行业，有很多太阳能集热器企业在宣传自己这一方面，大加渲染，大肆吹鼓。江苏海安太阳能利用研究所营销总监许林祥谈到如今的太阳能热水器企业宣传时，他指出了五大误区：

　　其一，将宣传重心放在了“家电下乡中标企业”上。能中标家电下乡的企业，基本上都保证了产品质量，但是特价裸钻企业必须要明白，家电下乡对企业发展来说是一种契机，但并不是企业冲锋陷阵的金盔甲，事事都能拿来抵抗住外敌的入侵。“中标企业”只是给予肯定的第一步，企业并不能以此为满足，偷工减料，以为中标了就万事大吉，高枕无忧了。家电下乡的真正目的，是让高科技真实惠的产品真正为民所用。企业万不可掉以轻心，应该趁势向上，为这两个名号多增加含金量。

　　其二，明星代言现象普遍。真正做品牌做质量的太阳能热水器（solar water heater）企业，会把金钱投在科技研发和产品推广上，而不会在明星代言这种玄之又玄的东西上大做文章。现在很多的太阳能热水器企业，想把自己推向市场又没有渠道，无奈之下，只能请明星做代言，希望消费者通过明星来认识他们。可是往往弄巧成拙，很多电视购物不都是明星代言的吗？结果是什么，明星和厂家双方损失惨重，遗臭万年。所以，为什么不好好研究新技术，做做高质量的产品呢。要知道，最好最快打开消费者市场的金钥匙就是高质量的产品，只有实在的特价钻石产品才能赢得最大的消费市场。http://www.taiyangneng51.com/

　　其三，产品宣传“撞车”事件比较多。比如很多太阳能集热器（solar collector）企业都宣称自己的太阳能热水器（solar water heater）管是“集热管”，也有叫“超能管”。其实都是在产品名称和概念上做文章，真正的科技含量是有待考究的。对消费者大玩文字游戏，最后仍然被检验员（消费者）所排斥，质量不过关的迟早要退出市场。真正有核心技术的厂家，在宣传方面除了提及核心技术外，也会叙述其研究过程等等。

　　其四，宣传自我方面过于吹嘘。由于太阳能集热器（solar collectors）行业门槛低，很多杂牌企业成立没几年就标榜自己是品牌企业。浴普太阳能作为太阳能热水器热水器行业的最早成立的企业，有着近三十余年的悠久历史，早在1976年就成立，是行业内为数不多的老牌集研究与生产型的企业，可谓是货真价实的品牌企业。

　　其五，对售后服务宣传的不真实。目前整个太阳能热水器（solar water heater）热水器行业处于鱼龙混杂的状态，消费者整体满意度较低，行业格局亟须调整。售后服务的不真实主要体现在厂家和经销商，经销商和消费者这两方面。既影响了经销商对品牌代理的选择，也影响了该品牌在消费者心目中的形象。

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