太阳能热水工程市场难做解剖
2013年太阳能热水器零售市场下滑，太阳能工程市场增长，在咨询2013年太阳能热水器市场销售情况时各企业的回答。但是，不少企业表示，虽然太阳能工程市场增长，但是越来越感觉太阳能工程市场难做，不少企业觉得太阳能工程市场就像一块烫手山芋，为了企业的发展不得不接，走访中，不少企业表示目前平板太阳能热水器价格低价产品对市场影响较大。平板太阳能热水器价格低价产品往往质量不保证，而市场一般青睐低价产品，这使得低价劣质产品在市场上有了发展空间。但是接了企业又无法获得相应的收益。古语云，蜀道难，难于上青天，那么太阳能工程难，到底难在哪里呢？通过走访，记者发现，太阳能工程难主要表现在以下几个方面。
这几年平板太阳能热水器刚刚取得了一些发展，一些低价劣质的平板太阳能热水器就出现了。劣质产品往往以价取胜，比较容易赢得市场。而一些太阳能工程竞标也常常是平板太阳能热水器价格低价优先，太阳能工程市场由此形成了一个恶性循环，平板太阳能热水器价格低价的产品容易中标，更导致了越来越多的劣质产品充斥市场，这给价格较高的平板太阳能热水器集热器生产企业较大打击，觉得市场越来越难做，甚至对太阳能工程市场前途感到迷茫。
太阳能工程市场的发展带动了平板太阳能热水器集热器的发展，但是现在平板太阳能热水器市场很难做，400元～500元一块的平板太阳能热水器集热器在市场销量很好，很难想象这些平板太阳能热水器价格低价产品的质量是怎样的，到用户那里能用多久。一般情况下，一块平板太阳能热水器集热器生产成本都不止这个价。受低价劣质产品影响，我们企业今年的平板太阳能热水器集热器销量直线下降，但是又没有办法，降低平板太阳能热水器价格降低质量去迎合市场，又可能会砸了企业招牌。
低价竞标在太阳能工程项目竞标中较为常见，开发商对平板太阳能热水器集热器缺乏了解，为了降低建筑建设成本，选择产品时也是低价优先，也由此造成了不少瘫痪太阳能工程。这不仅影响了用户的使用，而且让太阳能热利用行业在消费者心中留下了不好的印象。一位不愿透露姓名的企业负责人表示，目前广州、浙江一些企业盲目追求利益，看到哪个行业赚钱就投产哪个行业，而不注重产品质量，在产品生产过程中一味追求低价格、高利润，在铜管使用、铝板厚度、涂层集热效率上不按生产标准生产，行业缺乏对产品是否按标准生产的监管部门，再加上市场对产品缺乏了解，使得低价格劣质产品在市场上肆意横行，严重地扰乱了工程市场。而造成这些问题的原因，归根结底，在于企业经营理念不端正。
目前太阳能热水工程项目中，存在着甲方信誉度低，不按照合同办事的现象，给太阳能热利用企业带来了不少的麻烦和经济损失。据一位企业负责人表示，一次在跟一个甲方的合作过程中，合同上规定发货过去的太阳能热水器安装好后甲方支付企业30%的太阳能工程款，结果甲方将发货过去的太阳能热水器安装后给一半，然后支付企业已进行安装的太阳能热水器的30%的太阳能工程款，这让企业哭笑不得。有的太阳能工程项目，签订合同的时候跟甲方约定太阳能热水工程系统安装好后支付企业一定比例的工程款，可是等到太阳能热水器安装好了后，甲方要么不支付，有意拖欠，要么不按照合同上签订的比例回款。这给企业的资金运转方面带来了很大的影响，也造成了一定的损失。
“太阳能热水工程项目安装前期都是由工程商负责，而且太阳能热水器安装费用都要由工程商来垫付，甲方会在施工前期或者施工后支付一定比例太阳能工程款，剩余款额在一定时间内还清（有时候还会出现长时间的拖欠）。这给一些中小型太阳能热利用企业的运转发展带来了一定影响。中小型企业本来资金链就紧张，如果遇到拖欠太阳能热水工程款、太阳能工程款回款期长的项目，对企业的发展将会带来一定的影响。”南通一位太阳能热水器生产企业负责人表示，“现在地产商项目我们基本不合作，回款期太长，我们只与一些宾馆、工厂、酒店回款时间比较快的太阳能热水工程项目合作。”
走访中，回款期较长是不少企业拒绝一些太阳能热水工程项目的主要原因。除了甲方信誉度低不按合同规定支付工程款，导致回款期延长外，一些太阳能热水工程项目本身回款期较长，动辄4～5年，甚至更长时间，让不少太阳能热利用企业对其望而却步，虽然很想做，但是不得不拒绝。“目前一些太阳能热水工程大都是内定了的，中标太阳能热水工程难，但是中标之后想较快收回太阳能热水工程款更难。”一位企业负责人表示。
太阳能工程市场难做遇到的主要问题，这些问题让本应遒健发展的太阳能热水工程市场呈现出了一些病态。诚然，能源短缺、节能减排需要、对可再生能源应用重视、绿色建筑发展，让太阳能热水工程市场取得了快速发展，但是工程项目内定、暗箱操作、项目回扣、低价竞标、拖延工程款等现象的出现，让原本发展势头良好的太阳能热水工程市场身陷囹圄，不仅让企业利润越来越薄，利益受损，而且还造成了不少瘫痪工程，一些地方甚至申请将建筑上鼓励太阳能热水器安装的换成空气源热水器。这让人有些不知说什么好，在鼓励太阳能热水器安装的政策下，反而越做“摊子”越小了。端正态度，按标准生产，遵守游戏规则，拒绝恶性竞争，还太阳能工程市场以清新面貌。
文章出处：http://www.taiyangneng51.com/New-756.html
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