太阳能热水器招商方式,太阳能热水器招商攻略技巧

内容摘要:太阳能热水器招商日趋激烈,许多厂家都纷纷进行区域市场开拓,要更多地进行产品的销售,离不开对渠道的占有,离不开经销商,那么太阳能热水器招商运用的主要方式有哪些?如何进行招商,有哪些注意事项和技巧?

    太阳能热水器招商趋激烈  许多厂家都纷纷进行区域市场开拓,要更多地进行产品的销售,离不开对渠道的占有,离不开经销商。因此,面对激烈的竞争和复杂的市场环境,如何让产品进入渠道,如何进行有效的招商活动,成为太阳能热水器企业进行营销活动的重要一环。

   目前,许多太阳能热水器企业都在加大招商力度,如:浴普太阳能热水器推出了加盟送车;"容事达的"零风险投资实施中等等,对于太阳能热水器的招商,可运用的方式主要有:

   一、推式招商  推式招商是一种比较传统的招商方式,所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品,让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型,基本上有以下几种:

1、广告轰炸型。广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等,广告招商不等于万能钥匙,广告的轰炸现象太多了,并且虚假信息很多,会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出,被经销商选择的机会就非常小。

2、会议营销型。会议营销,一般要请营销专家做讲座,召开产品发布会或者联谊会等,先是召集某一区域的太阳能经销商和相关从业人员,在举办营销讲座的同时进行招商与推广,一方面可以让经销其他品牌的转向经营你的品牌;另一方面是可以培育和挖掘新的经销商,塑造影响力。

3、展会推介型。展会是一个很好的产品展示机会,如太阳能秋交会、博览会、广交会等,这种方式要做到最优效果必须进行大的宣传投入,在展会上吸引更多的眼球。

4、人员扫街型。主要是销售人员到不同的区域在市场上进行"扫街"运动,大面积的撒网,不想漏掉一个经销商。

   二、拉式招商  拉式招商是一些实力较大、有名气的太阳能企业进行招商一般采用的策略,靠品牌的拉动作用,依靠其品牌在市场上的影响力,轻松赢得经销商的信任和青睐,如一些家电品牌的太阳能,在开拓三、四线市场时,采用拉式招商效果就非常明显。

   对于一些实力强劲,有知名度、有美誉度,口碑很好的太阳能生产企业,在招商时是"娶",而一些实力和品牌都比较弱的企业,在招商时是"嫁",在招商时应采取产品本身的优势进行拉动的导向,同时要进行卖点区隔,与竞争对手划开界线,提出独特的产品卖点,用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点,进而吸引更多经销商的眼球。

   三、企业招商攻略  对于太阳能企业进行产品的招商,主要有两个阶段:一是招商准备阶段,包括招商方案的设计;招商人员的准备;招商工具的准备。二是招商实施阶段:包括信息处理;会议召开;签约打款;发货销售。无论采取哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去,并最终成功招商。

   一是要明确招商的目的。企业的状况不同,实力不同,招商的目的不同。在进行产品招商之前,明确我们的招商目的,有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种:

   1.是回笼资金,缓解压力;

   2.是建立新网络,开辟新市场;

   3.是打击竞争对手,扩大市场占有率;

   4.是巩固老市场,增加竞争力。

   其根本目的是占领市场,争取消费者,使产品快速上市。明确招商的目的后,有助于制定招商策略,不至于出现两眼一摸黑的现象,盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映,自己不根据实际情况盲目跟随,结果会赔了夫人又折兵。因此,招商首先要找准方向。

   二是要找准自己的招商目标。现在的招商都要有一定的投入,无论是轻描淡写还是大写意的泼墨,都不会有免费的午餐。在企业的招商中,资源的浪费是很可怕的,不仅是资金的浪费,更为严重的是浪费了产品上市的绝佳时机。对于太阳能企业来说,在招商过程中,最适合的就是最好的,对于成熟品牌和产品来说,因市场走势稳定,推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的产品因市场元素复杂,市场投入较大且前景未卜,需精耕细作,比较负责任的厂家大多采取代理制的方式,从而降低代理者的风险与负担,加强对代理者的帮助、督导和控制,以期获得掌控市场的主动权。

   三是确定招商对象。对于太阳能热水器来说,在招商过程中,要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商,以达到确定适合自己的经销商。根据太阳能市场情况,其目标对象有:竞争对手的经销商、家电与暖通和建材等相关产品类型经销商、关系非常良好的老客户、新进入者。

   四是选择合适的招商方式。找准了我们的市场区域、人群目标,随之的就是通过什么方式去表达,表达的方式更加有效。沟通产生购买力,沟通的对象不同选择的手段就不同,做到因地制宜,量体裁衣。在具体操作过程中,浴普太阳能认为最好是有效结合广告、展会、活动的推介、人员的拜访、攻关的执行等方式,采取多种手段运用的"立体式"招商,结合产品的特性,经销商的特点,让产品与品牌相互推拉。http://www.taiyangneng51.com/

   五是延续招商成果。经过前期的准备,到真正开始招商活动后,我们的太阳能企业该留住经销商,并发展成为自己的合作伙伴。因为经销商关心的无非是给予他的利益分配,尤其是现在处于买方的市场,经销商的素质参差不齐,他们对于利益是非常看重。我们的企业要变换一种思路,提高我们的要求,对经销商的门槛要有一定的限制,双方签订合作协议书,双方在有共识的基础上进行合作,让经销商对我们的企业、对我们的产品、对我们的企业文化有充分的了解,建立相互信任基础,才能够取得长远合作。

   总之,太阳能招商是一个整体的营销过程,不能够单独的看作是一次市场开拓活动,不仅要招到商,而且要善于培育。通过多种手段和方式的共同运用,整合各种资源,找到最合适的经销商,进而让其与企业共成长。

招商热线：400-118-6018 传真：0513-87657369  太阳能热水器 苏ICP备10212769号 净水器